一个潮起来的古村，这样营“夜”

被列入第五批中国传统村落名录的
麻城市龟山镇东垸村，
今年潮起来了！
一场“乡村奇妙夜”活动，
将灯光秀、BBQ、纳凉节
从喧嚣都市搬到了清静乡间。
趁“晚”出圈该如何营“夜”？
一起品一品东垸村的运营思维。

鲍如文是麻城市龟山镇东垸村村民，在村里经营着一家农家乐。今年被“财神爷”眷顾，老鲍的生意出奇地红火。
“营业额最多的一天，差一点就破万了。今年是我创业以来生意最好的一年，也是最顺的一年，不到半年，流水有10万+了。”
最令鲍如文感到欣喜的是，往年夏季晚上店里几乎没人光顾，今年却客流不断。

点燃东垸村夏夜的，是一个名叫“乡村奇妙夜”的创意。短短一个月，一场光影盛宴使淡季逆袭成旺季，东垸村焕发出前所未有的朝气和活力。
“特地为这场活动搞了亮化工程，古民居群的屋檐上挂了LED灯带，树上也安装了氛围灯，路边、林间插满了‘电子萤火虫’，这样的青砖黛瓦经过流光溢彩的装点就是传统与现代的完美融合。”
在东垸村党支部书记刘超伟的描述中，东垸村的夜别有风味：灯影霓虹在百年古屋间流淌，田园乐队奏响夜的乐章，塘畔烧烤升腾着市井烟火，青石板上铺满乘凉的竹床——回荡着蝉鸣与蛙声，这个夏天，东垸村用满载乡愁的多元场景带游客穿越回了摇蒲扇、扑流萤的烂漫童年。

“古村的灯光秀与城市的感觉截然不同，无关酷炫，而是幽雅。村里有很多人跟我有一样的想法，就是东垸原来你可以这样美！通过这个夜游活动，我感觉东垸更加年轻了，而且开窍了。”
早在今年春天油菜花开的时候，鲍如文就发现东垸村在文旅兴村的进程中开窍了。今年三月，油菜花基地筑起了观景平台、辟出了花间小径、增设了摄影打卡点。经过一番时尚的装扮，一片原本平平无奇的油菜花田蝶变成为遍布着“网红拍照机位”的乡村畅游空间。

“以前整个油菜花季也就来几千人，而且根本留不住人。今年我们请了专业的市场主体对油菜花季进行包装，网络宣推也交给他们来做。今年热度非常高，半个月来了约10万人。当时有一块区域专门给村民卖零食、卖土特产，生意好的不得了。”
据村支书刘超伟介绍，被列入第五批中国传统村落名录的东垸村有着殷实的“文旅家底”——97栋鄂东特色古民居保存完好，上百棵古树枝繁叶茂，800亩油菜花错落有致，数十亩竹海摇曳生姿。然而，由于缺乏运营思维，过去这位“天赋型选手”在农文旅融合的道路上举步维艰。

今年初，东垸村村两委以开放姿态引入专业团队操盘整村运营，从精准定位到活动策划、从游客引流到消费转化，用市场化思维激活沉睡资源。请专业人做专业事，村两委便能将更多精力投入基层治理，升级古村巷道、协调闲置农房流转、组织村民培训，为产业发展清障护航。
“运营的事就交给市场主体来做，村两委的定位就是做好服务工作，既要服务好群众，也要服务好市场主体，如果这两方发生利益冲突，我们就尽力协调，宗旨就是既让东垸变得更好，又能满足群众的利益需求。”

同时，东垸村村两委与武汉大学国家文化发展研究院“牵手”，引入了专家学者团队及青年创客群体构建运营智库，校地联动共谋乡村振兴新路径。
“在讨论运营方案时，特别需要武汉大学提供智力支持和文化支持，在教授专家的指导下，我们确定了东垸村游览线路以及每一处景点的命名。”“竹海听涛”和“寒塘故影”是村支书刘超伟最喜欢的两处景点，“夜游的时候，在竹海边的木栈道上席地而坐，大脑放空，只听竹叶在耳边沙沙作响，是真的可以去班味儿。”

一季花海撑不起东垸村的文旅春天。为了变“一季绽放”为“四季繁荣”，运营团队亮出“春赏油菜、夏夜纳凉、秋觅葵花、冬品吊锅”的村游主题，“乡村奇妙夜”的火爆印证了这一策略的成功。随着人潮的涌入，村里接待能力不足的短板也逐渐暴露。今年油菜花季结束后，由运营方投资的精品民宿与农家乐破土动工，这些项目巧妙盘活了闲置老屋，实现了村集体、村民、市场主体三方共享产业红利。
“闲置房屋由村里的强村公司统一流转再发包给市场主体，做民宿、餐饮、咖啡馆，内部装修风格由他们设计。”刘超伟强调，村两委对市场主体提出了改造底线，不能破坏这些房屋的外立面。“在活化利用的基础上让这些房屋发挥最大的价值，这样村民能吃到旅游分红，市场主体能从中获利，村集体每年也有30万元进账。”

今年七月，一间名叫“见山”的咖啡馆为潮起来的古村植入了年轻业态。在主理人阮潇锋的眼中，东垸村拥有令人向往的“咖位”，只有这里的咖啡杯能飘出慢时光研磨的古朴韵味。
“我们的杯套上印的全部都是‘东垸村’三个字，没有出现我们自己的Logo。客人很难因为我咖啡做得好而驱车20多公里专程来一趟，只会因为这个村子建得好、有特色来打卡、消费，再顺便来我这儿喝杯咖啡。”

秋阳炽烈，现在东垸村的白天也时常传出游客的欢声笑语，“白天捞鱼，晚上抓萤火虫。嘿嘿，还是村里更好玩”，大家在古村的日与夜中沉浸式地体验着村游的乐趣。

去年曾歇业观望的鲍如文，今年复出后将农家乐改名为“香如故”，灵感来自陆游的那首古诗词《卜算子·咏梅》。在东垸村骤涨的人气中，鲍如文敏锐地嗅到“运营”的力量。

“我们东垸村应该有它独特的内涵和核心魅力。中国传统古村落，这个‘古’字不能偏，在守住‘古’字的前提下再来琢磨怎样留住客人，保住流量。这是运营方、村两委、本村村民都应该前置思考的事情，更应该有所配合。”作为产业发展受益人，鲍如文想在自己农家乐的经营中融入策划、凸显特色，为强化东垸村的差异化定位出一份力。

来源｜湖北农村广播
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